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快看漫画是如何做到三年内用户破一亿的

来源:动漫下载 时间:2022/10/31
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快看漫画成立时,正值国漫爆发期,适合竖屏传播的条漫在微博等社交平台上迅速走红。巅峰时期MAU曾达万。近期,快看漫画在北京召开了产品升级发布会。在会上,快看漫画宣布品牌升级为快看,同时推出全新产品“漫剧”。

年12月,快看漫画正式上线,漫画《对不起,我只过1%的生活》的传播让快看漫画在上线3天后,下载用户就超过了万。在此后的发展中,用户也是一直在不断增加。

快看漫画App上线用户超过万。

快看漫画被百度大数据评为"最受00后欢迎的阅读APP";7月总用户量破1亿,月活超过万。

国内第一漫画消费平台快看漫画宣布完成D轮融资,融资总金额为1.77亿美元。

快看自年开始探索国漫出海。目前,仅快看分发的国漫内容,就已覆盖70个全球分发平台,翻译成12种语言,覆盖个国家和地区。

快看漫画拿到腾讯1.25亿美元投资。

到今年快看漫画已经拥有两亿用户,这几年,快看一直按照自身发展节奏,一步步打造中国漫画生态。

很多人可能不知道其创始人陈安妮也是一名漫画家,随着陈安妮的《对不起,我只过1%的生活》的发布,快看漫画正式跨入漫画市场,并以惊人的速度成长为漫画行业的独角兽。

短短的五年时间,快看凭借其培养的明星IP、影视商业化和漫画衍生品等多方位布局,成功吸引了90后到00后这一众年轻用户。快看漫画上线第一天,用户就突破了一百万。但是随着时间的流逝,用户的体验感越来越差,频频刷屏的广告、迟迟不更新的内容都令用户厌烦,随之而来的就是无数网友吐槽,直到近期陈安妮和短视频的合作仿佛给快看漫画打开了新的路。

品牌分析

品牌定位:向用户提供高清全彩的国内外原创漫画阅读。

目标用户:18-24岁的用户;主要是一二三线城市的高校学生;女性用户居多。

目标人群爱好:网络小说粉丝和二次元文化爱好者;喜欢从动漫、漫画、游戏、小说等虚拟世界中寻求优越感;通过平台发布漫画作品,实现个人梦想,获得名声和物质收益。

前期

市场分析:近年移动互联网领域迅速发展,移动端漫画平台成为漫画领域的主战场。腾讯、网易、微博等大型传统互联网企业涉入漫画领域,优酷、爱奇艺等观视频平台增设漫画模块以及网络运营商体系中国移动下设咪咕动漫和哔哩哔哩(B站)的新推出的哔哩哔哩漫画,传统漫画杂志平台也转至移动端线上。

移动端不同于PC端,满足了用户随时随地的需求,现在正以广泛娱乐化的方向推广,在线看漫画的用户也不断增长,快看漫画应运而生。

漫画宣传:创始人在快看漫画上线当天发布了一篇漫画《对不起,我只过1%的生活》,讲述了创始人的创业生活,微博转发近45w次,阅读量高达2亿,这波宣传让快看漫画直接一马当先,三天内就获得了w的用户,也因此拉到了投资。

差异化定位:快看漫画开创性的采用了条漫阅读模式和feed信息流推送。不同于传统页漫的阅读方式,快看漫画以短篇幅的条漫形式,主打内容精简,符合当下碎片化和快节奏的阅读需求,一跃成为行业的后起之秀。

同时快看的受众定位没有局限于二次元人群。虽然条漫有着更适合移动阅读和传播的形态,但是在当时相对而言还是一种不被二次元用户以及资深漫画家们普遍认可的漫画形式,在快看之前,无论是老牌还是新生的漫画平台,都少有条漫作品,更不用说以条漫为特色。也正是因为这点条漫就成了快看漫画的特色。

中期

轻量化作品:快看对条漫的题材也进行了差异化筛选,主打轻量化的作品,选择青春、都市、恋爱等大众题材,让读者能随时随地都轻松愉快地阅读,而不像传统漫画需要静下心才能沉浸到故事中,这让大量原本没有看漫画习惯的用户入驻了快看。

付费形式:快看漫画的内容章节需要进行付费购买,而且是一节一节购买。同时购买会员可享受kk币礼包;专享人气作品提前看3话的权益;可享指定作品的整本或部时免费看,每周还可额外领取1部作品整本限时免费看;在购买作品时可享受作品8.5折的优惠且可以与其它优惠叠加;会员签到可获赠额外积分和补签胶囊;会员可在快看卡片获得每日额外1次的卡片抽取机会,抽卡券可在会员礼包处领取。

出海:快看漫画登陆韩国最大的漫画收费平台TopboonBootoon;同年获得1亿人民币B轮融资,主要做IP开发。

微博运营:在快看漫画的微博运营上,除了日常热点事件和品牌宣传的推送,最多的活动便是这种简单粗暴的转发抽奖送漫画周边礼物的活动了,基本只要是年轻人追捧的热点节日,快看漫画都会推出转发抽奖活动给用户送福利,而这种无成本、门槛低,只需动手转发即可参与的活动,用户更具参与意愿。

线下签售会:通过在各大一线城市举办大型线下签售会,邀请知名漫画创作者和漫画粉丝参与现场互动,赠送快看漫画周边礼品,拉近了用户与品牌的距离,让用户对社区文化有了更深的情感链接,有效的获取了一批忠实的活跃用户。

投稿作家:快看建立了一套AI和人工审核并行的投稿机制,同时,通过线下培训的方式,鼓励新人快速成长为成熟的国漫作者,以此提高生产效率和生产规模。陈安妮提到,快看不仅推出了KK学院、条漫大赛和KK漫画家进校园,还快速孵化了一批跨界新人。

快看商城:快看漫画的快看商城主要销售的商品为文具、漫画及漫画周边,通过浏览快看商城,我们可以看出其购物模式已然成熟,且商城的三大核心商品类型,销量也非常可观。内容付费分为图书出版及付费提前看。利用线上大型电商及自有商城、线下签售会及漫展形式进行图书销售;付费提前看则是用户进行充值付费行为可提前观看下周更新章节内容,对于习惯于进行实体图书或电子书购买的用户来说,分画进行付费提前看的模式也是一种比较新颖的付费阅读模式。打开快看慢画,找到快看商城就可以直接购买。

社区互动:快看提供的是形似微博的大V互动社区,可以直接接触漫画家的日常,漫画作者和编辑成为了社区内容的提供者。可加强用户与作家的互动,增加用户粘性;在对于平台非V的活跃用户,通过

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