作者/张喆编辑/冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志原标题《魔屏科技:创业移动互联的漫画书库——访北京魔屏科技有限公司创始人佘晓玲》）
年，中国迎来了3G元年，年移动互联网迎来了第一次的井喷。与如今许多刚刚投入到移动互联网领域创业的创业者不同，许多在2-3年前就投身与移动互联网的企业已经从“播种”期迈入了“收获”期。
北京魔屏科技有限公司（以下简称“魔屏科技”）是国内领先的手机富媒体漫画综合服务提供商。公司以拥有独立知识产权的手机富媒体漫画平台MoscreenRichMedia为核心，向手机用户提供一系列种类丰富的漫画内容及相关服务。用户通过魔屏手机客户端软件，可以轻松查找、下载、阅读效果超炫的漫画图片、声音、动画短片等动漫内容，并可实时参与互动和交流。魔屏为手机用户带来彩信、WAP及其他手机漫画软件所无法满足的移动应用新体验。
魔屏科技创始人佘晓玲一身红色的衣服，显示出了她的朝气蓬勃。伴随着悠扬的音乐，向记者娓娓道来了属于她自己及魔屏的创业故事。
第一批互联网热潮中的创业者
年，中国互联网迎来了井喷时代。无数的创业者者投身于其中，有些风头曾经笑称，那时拿着一盒名片能换回一盒全是互联网企业的名片。刚刚大学毕业的佘晓玲与朋友也趁着热潮投身于其中。
当时学习计算机专业的她，在毕业后与同学合伙创业。她笑称，当时算是被拉入伙儿。第一次创业并没有让她成为一夜暴富的创业者，却让她积累了丰富的经验。“当时创业主要也是趁着热潮，同时也看了一些没有坚持下来的企业案例，为自己做前车之鉴。”
这家公司主要给政府做信息化，当时与她一起工作的合作伙伴，如今已成为了魔屏科技的合伙人。“其实我的第一家公司我主要是入伙，并不是主创人员，真正属于我自己创业的是这家魔屏。”
在这家公司工作着的她偶然一次发现国外移动互联网市场已经非常完善，而在07年的中国，移动互联网还远没有成气候。于是在她展开市场调研后发现，日本与韩国在03-04年左右，移动互联网漫画市场就已经成为了许多年轻人看漫画的首选。
于是，一个创业的念头浮现在了她的脑海。她在谈到创立魔屏的初衷时说：“长久以来，我一直梦想自己创立并主导一家互联网公司，而且业务一定要面对单个客户，只有面对单个客户的企业最终才能做大。”
从当时的市场上来看，还没有一家做移动互联网手机漫画的企业，而中国大陆第一家移动动漫平台魔屏的出现，也宣告了漫画正式进入了移动互联网的平台。
魔屏客户端，广大漫画读者的福音
移动互联网的出现，最大的好处就是：使人们在乘车等待中，多了一份消遣的选择。尤其是打破了运营商垄断客户端的今天，无数的软件可以轻松的通过平台进行下载。
过去，我们都曾看到过人们在公交车上那本书费劲的阅读，而如今通过手机就可以轻松解决阅读的需求。而漫画也同样如此，魔屏科技的的魔屏软件是一款安装在手机上的能够提供丰富多彩的阅读体验的客户端软件，手机用户可以通过它查找、下载阅读多种格式的富媒体内容。
魔屏把传统书本阅读特性有效的融合在手机屏幕上，利用多种元素将书籍内容的魅力体现的淋漓尽致。魔屏特有的随身阅读性及丰富的互动功能，将会是用手机看书、用手机看漫画普及的重要动力。
同时与传统漫画书相比，魔屏软件具有许多为读者提供便利的帮助。具体功能有：漫画分类：用户可通过分类浏览漫画名称、简介、资费等信息并进行选择。漫画搜索：用户可通过关键词搜索自己喜欢的漫画作品。
漫画下载：用户点击加入下载列表，支持多任务下载及断点续传。漫画阅览：部分漫画作品加入图片移动脚本、音频、振动等特殊效果，比传统纸质漫画更具观赏性和娱乐性。此外，作为富媒体漫画，用户还可以通过漫画内加入的链接地址访问wap页面、提交意见、参与互动。
“目前魔屏拥有十万册的漫画库面向漫画爱好者，通过我们的平台与漫画作者合作，其中既有国内原创漫画也有国外的优秀作品。同时，魔屏科技现在也与众多的CP、SP、手机厂商、运营商建立了策略联盟，快速并有效的拓展终端用户。在手机富媒体漫画平台的基础上，为漫画企业和原创作者提供全新的推广和盈利渠道。
魔屏客户端，成绩来源于品质
目前魔屏客户端的注册用户已达到万人、内容下载量超过1亿本、公司总收入为万。其中主要集中在15-25岁的年龄段。公司也于年12月通过文化部、财政部、国家税务总局三部委联合审定，成为首批国家认证的百家动漫企业之一，享受国家重点扶持。
公司以拥有独立知识产权的手机富媒体漫画平台魔屏为核心，还通过手机富媒体技术的平台，可以使用户用手机实现看漫画、看电影、看小说、看杂志、玩游戏、购物等需求，成为了一款多维度多层次的信息现代化手机平台软件。
佘晓玲自信地说：“今天的成绩主要还是来源于产品从内到外的品质。首先，我们在这个业内是第一家公司，目前可以说是稳居前三的。提到手机动漫，很多人都会想到我们。”
而从外部来看，目前手机动漫的市场竞争还不是特别的激烈，虽然有竞争对手，但是魔屏在4年前就已经对软件进行打磨，这是许多新企业无法比拟的。而且从产业规模来看，一般大企业不太会涉及手机动漫客户端，而小企业有力不从心，魔屏走在前列也就不足为奇了。
魔屏客户端能够赢得大量的客户也源于它免费的制度。谈到收费的问题佘尧玲说：“其实在09年之前我们是进行收费的，当时一直处于盈亏平衡的阶段。虽然如此，但还是流失了一部分客户，我一直认为只有首先赢得客户，才会有收益。因此，09年之后魔屏，先以扩大用户基数为目标。”
走第三方收费模式的盈利道路
虽然采取了免费的经营模式，但是公司保持盈利是继续向前发展的必然选择。魔屏去年刚刚拿到一笔投资，目前公司整个的运营比较顺畅，主要任务还是去寻找新的客户。
谈到目前的运营状况佘肯定的说道：“重要的是摆正自己的位置，我们有一些比较新颖的创意，比如说新的会员网站马上就要上线，手机用户可以在网站上下载漫画然后放到手机中。而这也是通过用户的提议而进行研发的，魔屏有用户反馈机制，每一个用户对魔屏的建议都可以通过这个机制反馈给我们。”
这也就是为什么魔屏从对用户收费转向了免费，为的就是能够聚集更多的客户扩大影响力的同时，也集思广益为魔屏做的更好而努力。在直接收益中，魔屏科技采用第三方收费模式，首先通过广告让企业得到收益。“去年下半年，中国最大的Android手机垂直门户安卓网，就通过广告获得了不菲的收益，而今年我认为是移动互联网产业快速发展的一年。我们也希望走安卓的方法。”
魔屏的创业心得：掌握好时机、领域与团队
魔屏从07年成立至今，已获得了多项荣誉。年中国无线互联网细分领域排行榜手机动漫；中国手机客户端软件TOP50评选50强；年度科技型中小企业技术创新基金；年度科技型中小企业创业投资引导基金；中关村手机动漫产业联盟成员。
谈到魔屏创业所取得的成绩佘晓玲认为：“首先，创业的时机与领域要有前瞻性，其次要保持团队的合作与信任，当时自己也曾觉得其他一些项目很好，但感觉自己就算要做也做不到前三的地步，因此我最终选择了坚持下来。”
注意产品的细节，用质量吸引客户是魔屏的立业之本。刚开始创业时，魔屏也经历了漫画库漫画稀少，因此魔屏转移方向，主要研发客户端。当客户端完善后再以此为平台扩充漫画库。
“目前我们最大的任务就是尽快提速，让客户跟将方便有效率的阅读漫画与体验其他功能，同时每天我们都注意对用户意见的整理，每次通过会议将用户的意见进行分类，有建设性的意见就进行讨论看是否可以采纳，一切以用户为本我相信公司一定可以逐步走向强大。”佘晓玲最后说到。
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